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大量群发短信的营销方式究竟有多大效果?

【2017-11-07】

群发短信对于中国市场仍然是必不可少的营销手段

截止2016年初,中国手机用户共发送6992亿条短信,相较2012年达到顶峰后,短信发送数量虽然下降,但仍然拥有庞大的数量级。(数据源自eMarket)

短信发送数量下降的主要原因则是由于,国家对于短信息的监管更加严格,诈骗以及大量垃圾短信的发送锐减,使得整个短信行业更加规范。据Selligent:《2016年营销趋势调查报告》中指出:2016年企业营销推广预算还在增长,56%的企业会增加营销预算,35%的企业将维持当前水平。移动广告趋势投放中,增加投放比如下图所示。

不难发现,其中营销类短信/EDM(任选),短信提醒,以及新用户欢迎短信的同比上一年得到了显著的提升。

由(eMarketer)2011年6 月美国移动营销市场的报告中,最终促成购买的渠道占比: 邮件渠道占移动营销购买率的 56% ,居第一;其次是短信营销,占 41%。这个数据是美国市场的数据,以中国用户的使用习惯(爱用短信),中国市场应当降低 Email 的占比,增加 Text message 的比例。

由数据可见,短信群发的营销推广方式仍然备受被捧,主要原因在于触及精准客户的同时,其单价低廉,从性价比的角度考虑,以低成本获取高收益是营销推广的不二选择。 而决定短信推广效果的另一个重要因素,则是文案撰写。由于1条短信70个字符的硬性限制(长短信350个字符),营销短信文案的撰写需要有极高的洞察性。如“探探”APP在唤醒用户的时候用到的文案

单身用户看到这条内容,会不会想把软件再次装进自己的手机里呢?从另一个层面来讲,如何区分短信群发有没有效果呢?还是以探探为例我们注意到http://l.tantanapp.com/i 是一条短链接,而“探探”App则可以利用这条链接获取以下数据:

再根据统计出的数据,对营销短信的投放进行优化,比如以用户所处地域为例, 假设:我的这次投放条件为:北上广的15-25岁的高点击用户,那我们就可以根据这些属性,避免不必要的发送浪费,从而达到更好的短信发送效果。

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